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渠道商戰略與組織升級-百度項目案例

渠道商戰略與組織升級-百度項目案例

發布時間: 2019-03-11

一 客戶背景

盤古網絡成立于2003年,是百度最大的代理商。盤古網絡為企業客戶提供全套網絡營銷解決方案,涵蓋域名注冊、虛擬主機、企業郵局、網站建設、網絡推廣、呼叫中心、電子支付等。盤古網絡,是百度首家跨省經營的代理商,業務覆蓋河北、遼寧、吉林三省,下設20多家子公司。

二 客戶痛點

1、百度業務發展要求。百度推廣是百度的核心商業產品。市場空間較大,未來業績的增長更多來源于自身動力和能力的匹配。

2、線上推廣行業競爭激烈。在百度的發展目標下,未來百度推廣的業務發展,將面臨較現在更為復雜的競爭局面。

3、百度及代理商面臨能力提升要求。為了實現發展目標,百度及其代理商面臨能力轉型的要求。

三 項目目標

1、構建代理商管理體系框架。

2、明確代理商競爭能力提升方向。

3、提升代理商組織、日常管理標準化。

四 項目思路

1、重新定義百度總部與代理商的功能角色定位。通過代理商訪談、行業經驗借鑒,睿商提出百度總部與代理商的角色定位,并構建了代理商管理框架與工作內容。

渠道商戰略與組織升級-百度項目案例

2、提出代理商競爭能力提升方向。結合外部環境變化及百度對代理商的管理要求,睿商提出了百度代理商能力轉型的路徑,明確了新形勢下代理商競爭力提升方向。

渠道商戰略與組織升級-百度項目案例?

3、代理商組織與標準化管理體系建設。睿商協助百度開展組織與標準化管理體系建設落地工作,將代理商的組織與標準化管理體系建設落實到代理商組織與授權、崗位設計、制度流程、薪酬激勵四個方面。

渠道商戰略與組織升級-百度項目案例

五 項目成果

1、睿商匯聚百度、盤古雙方的力量,依托代理商實際的業務情況,協助百度代理商規劃了競爭力提升路徑,并形成了固化的、標準化的管理機制與體制。

2、在操作層面,睿商提煉總結代理商的優秀經驗與管理積累,形成覆蓋渠道管理業務全貌的標準化管理《白皮書》,獲得了百度與盤古的一致認可。

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