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管理能力提升-勁霸案例

管理能力提升-勁霸案例

發布時間: 2019-02-18

客戶背景

勁霸男裝,中國高級時尚茄克領先品牌,商務休閑男裝開創性品牌。勁霸男裝創建有國家級的茄克實驗室、中國茄克創新研發中心和茄克大學,是中國茄克國家標準的制修訂單位,擁有中國茄克色彩研發基地、國家紡織行業十二五重點扶植的品牌示范企業等榮譽,連續多年在茄克同類市場保持銷量第一。其在全國擁有3000多家門店的格局網絡化支撐,成功塑造奢華式的購物環境,獲得消費者的廣泛好評。2017年,勁霸男裝以 450.89億元的品牌價值再度強勢蟬聯中國商務休閑男裝第一價值品牌。

客戶痛點

1、痛點一:在經歷了連續三年的高速增長后,勁霸的大部分省級代理商都達到了相當的規模,但是管理水平仍然處在十分薄弱的狀態,也缺少適當的管理工具,亟待通過一輪渠道盤點和戰略規劃引領渠道的發展。

2、痛點二:渠道商對勁霸整體的發展戰略認識非常匱乏,需要通過一輪戰略溝通達到總部與渠道商的戰略共識。

項目目標

1、對主力渠道商完成整體盤點,了解渠道商當前面臨的核心問題和發展障礙。

2、向渠道商導入業務管理和戰略管理工具,幫助渠道商提升管理能力。

3、完成總部和渠道商的戰略溝通,幫助雙方了解彼此的發展訴求和現存問題。

四 項目思路

1、項目首先確立了與勁霸合作的基本框架,以睿商作為渠道盤點和戰略溝通的主體,快速落地總部的戰略意圖。

管理能力提升-勁霸案例

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2、經過快速梳理,了解到勁霸以往渠道內部管理存在的問題,并找到提升渠道管理能力的具體方法。

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3、項目通過引進包括平衡積分卡、績效管理、預算管理、流程優化、門店管理等諸多管理工具,幫助主力渠道商提升管理水平。以預算管理為例,通過導入成熟的預算管理流程和具體表單,幫助渠道商提高預算的整體控制水平。

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五 項目成果

1、快速了解渠道現狀。在極短的時間內,借助第三方視角和科學工具,完成了對省級渠道商的全面盤點,了解不同渠道商的發展狀態和管理困境。

2、實現雙向戰略溝通。向渠道商宣貫總部的戰略訴求,幫助渠道商了解總部當前的戰略發展目標以及主要舉措,提升總部與渠道商的協同,減少戰略誤讀。

3、成熟管理工具導入。導入包括戰略地圖、平衡記分卡、預算管理、KPI管理、門店管理等一些列工具,幫助渠道商快速提升了管理能力。


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